EXCLUSIVO – A Icatu Seguros lançou um novo programa de benefícios para corretores e profissionais de escritórios de investimento, ampliando o alcance da iniciativa e revisando os critérios de bonificação. A nova estrutura passa a contemplar todas as linhas de negócio da companhia: seguro de vida, previdência e capitalização; e prevê bonificação adicional de até 60%, de acordo com o nível e desempenho do parceiro. A mudança sinaliza um movimento da seguradora para reconhecer não apenas o volume de vendas, mas também a recorrência, a consistência de produção e a qualidade da carteira construída ao longo do tempo.
“O corretor e os profissionais de escritórios de investimento fazem a ponte entre soluções financeiras e necessidades reais das famílias. Traduzem escolhas complexas em decisões mais seguras para o futuro. Por isso, valorizá-los e reconhecer a qualidade do trabalho que constroem ao longo do tempo é parte central da nossa estratégia”, afirma Luciano Soares, CEO da Icatu Seguros.
O lançamento do programa ocorre em um momento de expansão do mercado de proteção e planejamento financeiro no país. Dados da CNseg indicam que o segmento de seguros de pessoas registrou crescimento de 8,3% em 2025, alcançando R$ 78,8 bilhões em arrecadação. O avanço reflete uma busca cada vez maior da população por instrumentos de proteção financeira e organização patrimonial.
No campo da previdência privada, o mercado também ganhou escala nos últimos anos. Segundo dados da Fenaprevi, o Brasil já reúne mais de 11 milhões de participantes em planos de previdência aberta. Apenas no primeiro quadrimestre de 2025, o segmento registrou captação líquida de cerca de R$ 7 bilhões, sinalizando o fortalecimento do produto como ferramenta de planejamento financeiro de longo prazo – em linha com o crescimento da longevidade no país, com expectativa de vida ao nascer na casa dos 76,6 anos em 2024 (IBGE).
Como funciona o novo programa
O novo modelo foi estruturado para reconhecer diferentes estágios de desempenho dos parceiros. A Icatu passa a trabalhar com três níveis de reconhecimento – Especialista, Especialista Ouro e Especialista Diamante – definidos a partir de critérios como volume de produção, regularidade de negócios e consistência da carteira ao longo do tempo.
A estrutura também incorpora uma lógica de incentivos cumulativos. Em vez de considerar apenas o volume imediato de vendas, o programa passa a valorizar a recorrência da produção e a qualidade da carteira construída, fatores diretamente ligados à sustentabilidade do negócio no longo prazo. Na prática, a mudança amplia a previsibilidade de remuneração para o parceiro e cria incentivos adicionais para o desenvolvimento de relacionamentos duradouros com clientes, valorizando uma atuação cada vez mais consultiva no planejamento financeiro.
Relacionamento reforçado
Além da estrutura de remuneração, o programa passa a incorporar um conjunto de benefícios voltados ao apoio comercial dos parceiros. De acordo com o nível alcançado no programa, corretores e profissionais de escritórios de investimento passam a contar com atendimento exclusivo, prazos de resposta mais curtos e apoio dedicado em demandas operacionais, com o objetivo de tornar mais ágil a condução das propostas e o relacionamento com os clientes.
O novo modelo também prevê indicação de novos clientes e acesso a materiais de sensibilização personalizados, que podem apoiar a apresentação de soluções de proteção e planejamento financeiro. A proposta é ampliar as ferramentas disponíveis para o parceiro atuar de forma consultiva, com apoio técnico e comercial da companhia ao longo de todo o ciclo de relacionamento com o cliente.
Na avaliação da Icatu, fortalecer essa infraestrutura de apoio é parte do movimento de estímulo e valorização do canal de distribuição. Ao reduzir fricções operacionais e ampliar o acesso à informação e suporte especializado, a companhia busca permitir que o parceiro do canal individual dedique mais tempo à orientação dos clientes e à construção de planejamentos financeiros de longo prazo.
Parte dessa estratégia passa também por ampliar o apoio técnico aos parceiros na venda de previdência privada, segmento considerado central no planejamento financeiro de longo prazo. Em 2025, a Icatu lançou a Unique, uma consultoria especializada voltada à capacitação de corretores e profissionais de escritórios de investimento em temas ligados à previdência e gestão patrimonial.
A iniciativa oferece apoio em aspectos como alocação de ativos, construção de portfólio e gestão de risco, ajudando os parceiros a aprofundar o caráter consultivo da relação com os clientes. A proposta é reduzir barreiras técnicas na abordagem do produto e ampliar a confiança do profissional na condução de conversas sobre planejamento financeiro de longo prazo.
“Com o aumento da longevidade e as mudanças no mercado de trabalho, a previdência privada se torna cada vez mais relevante na organização financeira das famílias. Nosso papel é dar ao corretor as ferramentas e o apoio necessários para que ele possa atuar como planejador do futuro financeiro dos clientes”, afirma Luciano Soares.
A estratégia de fortalecer a atuação consultiva do parceiro do canal individual também se apoia na relevância da Icatu no segmento de previdência privada no país. Atualmente, a companhia administra cerca de R$ 56 bilhões em reservas, consolidando-se como a maior seguradora independente nesse mercado. A plataforma da companhia reúne mais de 400 fundos de previdência, sendo cerca de 150 disponíveis em grade aberta, o que permite ao investidor combinar diferentes estratégias de gestão e perfis de risco dentro do mesmo planejamento de longo prazo.
Integração da capitalização
Outra novidade do programa é a ampliação do escopo de produtos considerados na jornada de reconhecimento dos parceiros. A capitalização passa a integrar de forma mais estruturada o modelo de incentivos, com o produto Icatu Garantia de Aluguel, solução que substitui a figura do fiador e permite a locação de imóveis com contratação 100% digital.
Nesse modelo, o inquilino realiza um pagamento único, com possibilidade de parcelamento no cartão e, ao final do período contratual, pode resgatar integralmente o valor aplicado, além de participar de sorteios mensais vinculados à Loteria Federal. A solução busca simplificar o processo de locação e ampliar as alternativas de garantia para proprietários e imobiliárias.
Ao incluir o produto no programa de benefícios, a Icatu amplia o campo de atuação dos parceiros e cria novas possibilidades de composição de carteira. A integração entre proteção financeira, planejamento de longo prazo e soluções de garantia imobiliária permite que corretores e escritórios de investimento atuem em diferentes momentos da jornada financeira dos clientes.
Campanhas de incentivo
A reformulação do programa de benefícios também dialoga com outras iniciativas da companhia voltadas ao reconhecimento do canal de distribuição. Em 2025, a Icatu ampliou sua tradicional Campanha Antonio Carlos de Almeida Braga, uma das principais ações de incentivo da seguradora para corretores e profissionais de escritórios de investimento.
A campanha passou a contar com novas categorias, critérios mais abrangentes de premiação e duas frentes de reconhecimento: além da tradicional viagem internacional, que neste ciclo terá Budapeste, na Hungria, como destino, incluiu também uma viagem nacional, ampliando o número total de profissionais contemplados.
Na primeira edição dessa nova etapa, os vencedores foram premiados com uma experiência no Rio de Janeiro, incluindo um jantar de premiação na tradicional casa de shows Roxy, em Copacabana, e acesso ao camarote Verde e Rosa durante o desfile das campeãs na Sapucaí.
Para os profissionais dos escritórios de investimento, a Icatu também lançou uma campanha exclusiva. Na primeira edição, os vencedores serão premiados com uma viagem para Maiorca, na Espanha, com experiências exclusivas e jogo no ATP de Maiorca, reforçando a estratégia da companhia de valorizar e reconhecer os parceiros que contribuem para expandir o acesso da população a soluções de proteção e planejamento financeiro.
Matéria originalmente publicada na Edição #318 da Revista Apólice.
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